Rozwój Biznesu w Europie Środkowo-Wschodniej dla Mynt

Wyzwanie

Mynt, szwedzka firma oferująca nowoczesne rozwiązanie premium w postaci karty kredytowej dla firm, z wbudowanym systemem zarządzania wydatkami i automatyzacją księgowości, planowała ekspansję na rynki Europy Środkowo-Wschodniej (CEE). Celem było nawiązanie kontaktów z potencjalnymi partnerami i klientami, zwłaszcza dostawcami oprogramowania księgowego oraz systemów ERP. Jednak bez ugruntowanej obecności w tych krajach, Mynt potrzebował partnera, który pomoże zidentyfikować potencjalnych klientów, nawiązać pierwsze kontakty i umówić spotkania.

Rozwiązanie

Opracowaliśmy uporządkowaną i skuteczną strategię wspierającą cele ekspansji Mynt:

Identyfikacja potencjalnych partnerów: Rozpoczęliśmy od wytypowania firm w regionie CEE, koncentrując się na dostawcach oprogramowania księgowego i systemów ERP. Nasze badania były ukierunkowane na znalezienie firm, które dobrze dopasowują się do rozwiązań Mynt, co zwiększało szanse na owocne współprace.
Akceptacja prospektów: Po stworzeniu listy potencjalnych partnerów, poddaliśmy ją do weryfikacji zespołowi Mynt. Dzięki temu krokowi Mynt mógł wskazać priorytetowe kontakty zgodne z ich strategicznymi celami, co zapewniało maksymalną skuteczność działań.
Znajdowanie kluczowych kontaktów: Następnie, korzystając z naszej sieci kontaktów, LinkedIn Sales Navigator oraz innych narzędzi, identyfikowaliśmy kluczowych decydentów w wytypowanych firmach. Było to kluczowe, aby nasz kontakt docierał do osób, które mogą podjąć lub wpłynąć na decyzje zakupowe.
Nawiązywanie kontaktu z prospektami: Kontaktowaliśmy się z potencjalnymi partnerami, przedstawiając rozwiązania Mynt oraz kwalifikując leady na podstawie ich zainteresowania i potencjału. W miarę możliwości wykorzystywaliśmy istniejące relacje, aby zapewnić wprowadzenia w formie ciepłych poleceń.
Umawianie spotkań: Naszym celem było zorganizowanie spotkań między zakwalifikowanymi prospektami a zespołem sprzedaży Mynt. Gdy potencjalny partner wykazywał zainteresowanie, ustalaliśmy termin na szczegółową rozmowę z zespołem Mynt, przekazując lead i zapewniając płynne przejście do dalszej współpracy.

Project manager

Fredrik Udd

Wynik

Dotychczas projekt przyniósł następujące rezultaty:

Explore Markets zorganizowało 10 spotkań z potencjalnymi klientami i partnerami z regionu CEE, otwierając przed Mynt możliwość bezpośredniego przedstawienia swoich rozwiązań.
Wstępne spotkania wykazały duże zainteresowanie ofertą Mynt, co wskazuje na pozytywne perspektywy na przyszłe partnerstwa i sprzedaż.
Skuteczne działania Explore Markets pomogły Mynt nawiązać wartościowe kontakty w regionie CEE, budując solidne podstawy do dalszego rozwoju. Projekt nadal trwa, a przed nami kolejne możliwości.