Tillbaka till menyn
Polen, en dynamisk och växande marknad, erbjuder stora möjligheter för företag som vill utforska dess potential. Seminariet som organiserades av Svensk-Polska Handelskammaren den 3 juni 2024 i Stockholm var en guldgruva av insikter för företag som vill etablera sig eller expandera sin närvaro på den polska marknaden. Katarzyna Udd från Explore Markets var en av paneldeltagarna som diskuterade viktiga framgångsfaktorer för att göra affärer i Polen. Denna artikel sammanfattar seminariets kärna, delad av erfarna yrkespersoner.
Förstahandsinsikter om marknaden är en nyckelfaktor för framgång i Polen
Att förstå den polska marknaden genom direkt erfarenhet är ovärderligt och ansågs vara en av de viktigaste framgångsfaktorerna för affärer i Polen. Seminariet betonade vikten av att besöka Polen för att få en känsla för affärsklimatets livlighet. Genom att observera marknaden på plats kan företag identifiera unika möjligheter och utmaningar, vilket underlättar en mer skräddarsydd och effektiv marknadsstrategi.
Öppenhet i möten öppnar dörrar till oväntade möjligheter
Betydelsen av att lyssna istället för att sälja var en central punkt under diskussionen. Den polska affärskulturen värderar ömsesidiga fördelar och synergier. Genom att vara öppen för feedback och anpassa sitt erbjudande efter lokala behov kan företag öppna dörrar till oväntade och potentiellt mer lönsamma möjligheter än de ursprungliga produkterna eller tjänsterna som övervägts för expansion.
Smarta marknadsföringsinvesteringar som framgångsfaktor
Den polska marknadens konkurrensintensitet kan inte underskattas. För att sticka ut krävs investeringar i marknadsföring – det är inte bara ett alternativ utan en nödvändighet. Seminariet betonade att nya produkter inte säljer sig själva i Polen; strategiska marknadsföringsinsatser är avgörande för att uppnå försäljningsmål.
Priskänslighet och nischprodukter
Polens marknad är priskänslig och mättad inom många områden. Att hitta en nisch kan ge ett konkurrensmässigt övertag. Seminariet lyfte fram framgångsexempel på företag som identifierat och utnyttjat nischmarknader, och rekommenderade att nykomlingar bör överväga denna strategi vid marknadsinträde eller expansion i Polen.
Pålitliga expansionskonsulter
Seminariet presenterade framgångsrika fallstudier från skandinaviska företag som gått in på den polska marknaden och betonade vikten av att anlita lokala expansionskonsulter. Dessa fallstudier visade att medan expansion till nya marknader erbjuder spännande möjligheter, innebär det också stora utmaningar. Att anlita pålitliga lokala konsulter, som Explore Markets, är avgörande för att navigera dessa utmaningar och utnyttja deras expertis för att minska risker och säkerställa en smidigare och mer framgångsrik marknadsinträde.
Kunniga redovisningstjänster
Med ofta föränderliga regler är det avgörande att ha en skicklig revisor. Seminariet framhävde vikten av revisorer som inte bara navigerar dessa regler utan också tar ansvar för eventuella misstag, inklusive försäkringsskydd. Detta minskar risken och säkerställer efterlevnad för utländska företag som verkar i Polen.
Vikten av juridiska rådgivare
Den juridiska miljön i Polen kan vara komplex, särskilt för utländska företag. Varje avtal kräver en juridisk form, och vissa kan vara ganska sofistikerade. Seminariet underströk värdet av att ha en juridisk rådgivare för att navigera genom polska lagar, vilket säkerställer att kontrakten är solida och bindande.
Kulturella nyanser vid affärer i Polen
Att förstå och respektera kulturella nyanser är avgörande för framgångsrika affärer i Polen. Landet har gjort anmärkningsvärda ekonomiska framsteg trots många utmaningar, och att erkänna denna motståndskraft kan främja goda affärsrelationer. Den polska affärskulturen tenderar att värdesätta formalitet; titlar och efternamn används ofta tills en närmare relation har etablerats. Punktlighet är högt värderad, och att komma i tid till möten visar professionalism och respekt. Dessutom är det standard att ingå skriftliga avtal i Polen, eftersom muntliga överenskommelser sällan används.
Vill du fördjupa dig i kulturella aspekter och affärsetikett i Polen? Beställ en kopia av vår omfattande e-bok, ”Att göra affärer i Polen – Kulturella aspekter och affärsetikett,” och säkerställ att dina affärsmetoder är anpassade efter lokala förväntningar. Klicka här för att få din gratis kopia idag!
Sammanfattning
Seminariet som organiserades av Svensk-Polska Handelskammaren gav en omfattande översikt över de kritiska aspekterna av att göra affärer i Polen. Från behovet av förstahandsinsikt om marknaden och vikten av att vara öppen i affärsmöten till erkännandet av Polens ekonomiska framsteg och marknadens konkurrensintensitet, är framgångsfaktorerna tydliga. Dessutom betonades vikten av att anlita skickliga partners, såsom lokala expansionskonsulter, redovisningstjänster och juridiska rådgivare, vilket ger en vägledning för företag som strävar efter framgång i Polen.
Kontakta Explore Markets
För företag som vill utforska den livliga polska marknaden erbjuder seminariets insikter en värdefull vägledning. För att fördjupa dig i dessa möjligheter och navigera komplexiteten med att etablera sig eller expandera i Polen kan kontakt med Explore Markets vara ditt första steg mot framgång.
