Guide till Inköp från Polen och Central- och Östeuropa

Världen genomgår just nu en dynamisk förändring inom försörjningskedjor, där många företag anpassar sina strategier för att säkra och stärka sina nätverk. Mitt i denna omvandling har Polen och den bredare regionen Central- och Östeuropa (CEE) framträtt som föredragna inköpsdestinationer för skandinaviska företag. I denna guide går vi igenom varför det är fördelaktigt att köpa in från Polen, vilka utmaningar som kan uppstå, framgångsfaktorer, samt vilka produkter nordiska företag i huvudsak köper in från regionen och vilka åtgärder ditt företag kan vidta.

De senaste åren har präglats av stora störningar i de globala försörjningskedjorna. En undersökning i Sverige visade att 77 % av företagen kämpade med dessa utmaningar, vilket var en av deras högsta prioriteringar. McKinseys årliga undersökning av försörjningskedjor bekräftade detta, med fokus på nätverksresiliens, planering, digitalisering och riskhantering som viktiga punkter. Våren 2023 konstaterade McKinsey att ”inköpschefer som hoppades att de makroekonomiska förhållandena 2023 skulle underlätta arbetet har redan blivit besvikna”.

För att hantera dessa störningar och stärka resiliensen i försörjningskedjan har många företag börjat flytta mot regionala leverantörsnätverk. Dual sourcing och regionalisering av försörjningskedjor blir allt viktigare när företag söker smartare sätt att säkerställa stabilitet och samtidigt hålla lagerkostnaderna under kontroll.

I takt med denna utveckling har CEE-regionen blivit ett nav för nearshoring för europeiska företag och får nu mycket uppmärksamhet inom tillverkning. En rapport från Bain 2022 visar att 68 % av tyska tillverkare planerar att diversifiera sina försörjningskedjor efter pandemin, och 64 % av amerikanska tillverkare säger att reshoring kommer att ske. Stora företag som Bosch, Mercedes, Volkswagen, Decathlon, Vestas och BMW har planerat eller genomfört investeringar för att flytta tillverkningen närmare regionen.

Polen har identifierats som det mest populära inköps- och reshoring-målet i CEE-regionen för europeiska företag. En studie av Reuters Events och A.P. Moller-Maersk visar att företag söker leverantörer i närområdet för att balansera sina försörjningskedjor, minska risker, öka översynen och förbättra hållbarheten. Studien indikerar att Tyskland och Polen är de mest attraktiva platserna för inköp och reshoring.

Varför skandinaviska företag bör välja Polen

Det finns flera faktorer som gör Polen till ett attraktivt inköpsland:

• Dynamisk marknad: Polen är en av de mest dynamiska och attraktiva marknaderna i Europa, med stor potential för affärsutveckling.
• Geografiskt läge: För nordiska företag ligger Polen strategiskt nära över Östersjön och i hjärtat av Europa.
• Tillverkningstraditioner: Tillverkning är en hörnsten i den polska ekonomin och utgör 22 % av landets BNP. Polen är den femte största tillverkningsnationen inom EU, vilket ger starka traditioner och en omfattande sektor.
• Kvalitet och värde: Polska leverantörer är kända för hög kvalitet, flexibilitet och goda priser.
• Tillförlitlighet: Företag kan lita på att polska leverantörer levererar konsekvent hög kvalitet och bygger långsiktiga relationer.

När är inköp från Polen en bra idé?

Inköp från Polen är fördelaktigt när företag söker leverantörer i närregionen som levererar hög kvalitet, är pålitliga, erbjuder bra värde och fokuserar på långsiktiga relationer. Det kanske inte är lika lämpligt för företag som söker små volymer, engångsköp eller som endast fokuserar på den lägsta produktionskostnaden.

Framgångsfaktorer för inköp från Polen

• Tydliga mål: Definiera vad du vill uppnå och vilka dina behov är.
• Strukturerat tillvägagångssätt: Definiera leverantörsprofil, lista potentiella leverantörer, granska och utvärdera företagen, välj och möt de bästa kandidaterna samt genomför en offertförfrågan (RFQ).
• Noggrann utvärdering: Minimera risker genom att besöka flera företag och göra en grundlig utvärdering.
• Bygg relationer: Skapa långsiktiga relationer och lär känna den lokala kulturen.

De viktigaste produktkategorierna som nordiska företag importerar från Polen omfattar maskiner, transportutrustning, tillverkade material och varor. Exempelvis elektrisk utrustning, telekommunikationsutrustning, fordonsdelar samt specialiserade maskiner som jordbruksmaskiner och kraftgenererande utrustning är populära. Tillverkning av metallkomponenter, trävaror, möbler och plastprodukter är också betydande.

Flödet av varor från Polen till Sverige har ökat kraftigt, från mindre än 30 miljarder SEK 2010 till över 88 miljarder SEK 2022, vilket innebär en samlad tillväxt på nästan 200 %. De sektorer som bidragit mest till denna tillväxt inkluderar maskiner, metallbearbetning, telekommunikationsutrustning, järn/stål och fordon.

Hos Explore Markets stödjer vi våra kunder i deras expansion till Polen, CEE och Norden. Våra internationella expansionskonsulter hjälper dig med moderna marknadsinträdesstrategier och lokala partnerskap. Som experter på försörjningskedjor erbjuder vi detaljerade insikter om de bästa inköpsmöjligheterna i CEE-regionen. Vi är engagerade i att se dig lyckas och arbetar för att utmana status quo, med en kultur av nyfikenhet och ständiga förbättringar.

Polen och CEE-regionen erbjuder utmärkta möjligheter för skandinaviska företag. Genom att förstå dynamiken och trenderna på dessa marknader kan företag fatta informerade beslut och stärka sina försörjningskedjor. Med rätt tillvägagångssätt, tydliga mål och lokala partnerskap kan företag dra nytta av den enorma potential som dessa marknader erbjuder.

1. Svenskt Näringsliv survey, October 2022 ↩︎
2. “Taking the pulse of shifting supply chains”, McKinsey, August 26, 2022  ↩︎
3. “Private Equity and Venture Capital in Central and Eastern Europe”, Bain, 2022 ↩︎
4. “A generational shift in sourcing strategy – A global and European deep dive into near-sourcing, nearshoring and reshoring in the post-pandemic world”, Reuters Events and A.P. Moller-Maersk, November 2022 ↩︎