Powrót do menu
Klient
INNTQ
Rynek
Polska, Niemcy, Austria
Przemysł
Rozrywka, Technologia
Zakres usług
Sprzedaż
Międzynarodowa Ekspansja Interaktywnych Symulatorów ROCO
Wyzwanie
INNTQ to szwedzki start-up technologiczny specjalizujący się w technologii rozrywkowej. Firma stworzyła ROCO, innowacyjny i interaktywny symulator rollercoastera. Po zdobyciu pierwszej rundy finansowania, ich celem było przejście od fazy prototypu do komercyjnego sukcesu na kilku rynkach europejskich. Aby osiągnąć ten ambitny cel, nawiązali współpracę z Explore Markets.
Głównym wyzwaniem INNTQ było skalowanie biznesu w całej Europie i szybkie zdobycie nowych rynków. Potrzebowali pozyskiwać potencjalnych klientów, opracować kompleksową strategię sprzedaży oraz budować trwałe partnerstwa. Skupili się szczególnie na ekspansji w Polsce, Niemczech i Austrii — kluczowych rynkach o dużym potencjale dla technologii rozrywkowej.
Rozwiązanie
Explore Markets ściśle współpracowało z INNTQ, aby opracować spersonalizowaną strategię wprowadzenia ROCO na kilka rynków, koncentrując się na:
- Rozwoju strategii sprzedaży: Stworzenie ukierunkowanej strategii wejścia na rynki Polski, Niemiec i Austrii.
- Generowaniu leadów: Identyfikacja i kontakt z popularnymi centrami handlowymi oraz miejscami rozrywki o dużym natężeniu ruchu.
- Realizacji sprzedaży: Nawiązywanie kontaktów z potencjalnymi partnerami, negocjowanie umów i zabezpieczanie lokalizacji.
- Zarządzaniu relacjami: Obsługa relacji po podpisaniu kontraktu oraz zbieranie opinii klientów w celu doskonalenia ROCO.
Dzięki integracji z zespołem sprzedaży i wsparcia INNTQ, Explore Markets zadbało o pełne dopasowanie działań do celów rozwojowych start-upu, aktywnie napędzając sprzedaż i udoskonalając produkt w oparciu o doświadczenia użytkowników.
Kluczowe wnioski
- Dostosowane wejście na rynek: Precyzyjnie zaplanowana strategia sprzedaży może przyspieszyć wejście na nowe rynki i zwiększyć rozpoznawalność marki w różnych regionach.
- Integracja partnerstwa: Ścisła współpraca z wewnętrznym zespołem klienta usprawnia działania i poprawia wyniki.
Project manager
Fredrik Udd
Wynik
Explore Markets z sukcesem nawiązało 22 partnerstwa z centrami handlowymi w Polsce, Niemczech i Austrii, a także z Lotniskiem Chopina w Warszawie, co pozwoliło na zabezpieczenie kluczowych lokalizacji do instalacji ROCO.
Dzięki ścisłej współpracy z zespołem INNTQ, Explore Markets dostarczyło oczekiwane wyniki, co pozwoliło INNTQ skupić się na rozwoju produktu i dalszej ekspansji, podczas gdy Explore Markets zajmowało się operacyjną stroną biznesu na wybranych rynkach.
Opinia klienta
„Największą wartością we współpracy z Explore Markets jest ich wiedza na temat penetracji rynków, profesjonalizm oraz umiejętność budowania relacji opartych na zaufaniu, co w dużym stopniu przyczyniło się do udanego wprowadzenia naszych urządzeń ROCO na nowe rynki.”
Malin Kemin, Head of Sales, INNTQ
