Ekspansja zagraniczna firm: przewaga dzięki ESG i innowacjom

Coraz więcej polskich firm decyduje się na ekspansję zagraniczną – głównie z potrzeby rozwoju i budowy stabilnej pozycji na arenie międzynarodowej. Jednak żeby ekspansja zagraniczna firm zakończył się sukcesem, nie wystarczy już dobry produkt i konkurencyjna cena. Kluczową rolę zaczynają odgrywać ESG (Environmental, Social, Governance) oraz innowacyjność – nie jako dodatki, lecz jako fundament strategii rozwoju.

1. Rosnące koszty w Polsce = koniec konkurencyjności opartej na taniej sile roboczej

Ceny energii i wynagrodzenia systematycznie rosną – to naturalny proces w dojrzewającej gospodarce. Coraz trudniej polskim producentom konkurować ceną, a jednocześnie zachować marżę i jakość.
Rozwiązanie? Konkurowanie innowacyjnością, wartością dodaną i odpowiedzialnym modelem działania.

2. Zwiększona presja konkurencyjna ze strony firm z Europy Zachodniej

W wyniku ceł na eksport do USA (np. dla Niemiec i Francji), wiele zachodnich firm zaczyna jeszcze mocniej walczyć o rynki UE, w tym Europy Północnej i Środkowo-Wschodniej.
Polskie firmy muszą wyróżnić się czymś więcej niż dobrym produktem. Liczą się:

wiarygodność w zakresie ESG,
gotowość do współpracy R&D,
zwinność operacyjna i partnerska postawa.

3. Rola ESG w eksporcie = nowy standard, nie moda

Kraje nordyckie i zachodnie wymagają zgodności z zasadami zrównoważonego rozwoju – od dostawców, partnerów i inwestorów.

ESG w eksporcie to dziś:

wymóg w przetargach,
element oceny ryzyka zakupowego,
czynnik wpływający na decyzje konsumenckie.

Brak strategii ESG w eksporcie = zamknięte drzwi do wielu branż.

Jak zauważa Katarzyna Udd z Explore Markets, ESG przestało być modnym dodatkiem do strategii firmy – stało się nowym standardem. Dla krajów nordyckich, które są liderami zielonej transformacji, zgodność z zasadami zrównoważonego rozwoju to nie opcja, lecz warunek konieczny współpracy. To właśnie z tych krajów pochodzi coraz więcej zapytań kierowanych do polskich firm – i to one stawiają wymagania, których wcześniej rzadko kto oczekiwał.

Co się liczy w ekspansji zagranicznej firm?

Certyfikaty środowiskowe
Deklaracje ograniczenia śladu węglowego
Transparentność raportowania ESG
Gospodarka odpadami

Według badania Skandynawsko-Polskiej Izby Handlowej z 2024 roku:

58% firm ze Skandynawii wymaga deklaracji klimatycznych
33% oczekuje wyliczenia śladu węglowego

4. Aby rosnąć globalnie, trzeba myśleć jak lider

Eksporterzy odnoszący sukcesy to firmy, które tworzą innowacje, a nie tylko je wdrażają.
Ważne są:

partnerskie podejście,
gotowość do wspólnego rozwoju,
umiejętność rozmawiania „jak równy z równym”.

Innowacje – wyjście z roli podwykonawcy

Polskie firmy muszą przestać być wyłącznie podwykonawcami.

Skuteczni eksporterzy:

tworzą innowacje,
mają ambicje partnerskie,
mówią językiem wartości, nie tylko ceny.

5. Skandynawia – wzór i szansa

Kraje skandynawskie to dziś najbardziej wymagający i chłonny rynek dla polskich firm. Charakteryzuje je:

wysoka siła nabywcza (27,5 mln konsumentów),
najwyższe PKB per capita w Europie,
ambitne cele klimatyczne i inwestycje w innowacje,
transparentność i zaufanie społeczne.

Jak się przygotować?

Explore Markets kompleksowo wspiera firmy w procesie ekspansji zagranicznej – od oceny gotowości eksportowej, przez wybór rynków i partnerów, aż po wsparcie w fuzjach i przejęciach. Współpracując z izbami handlowymi i instytucjami w Polsce oraz za granicą, pomagamy przejść cały proces z sukcesem.

Dzięki doświadczeniu w regionie skandynawskim i Europie Środkowej, wiemy, jak przygotować firmy na oczekiwania zagranicznych kontrahentów. Jeśli jesteś zainteresowany ekspansją, koniecznie skontaktuj się z nami.

ESG i innowacyjność to nie dodatki – to bilety wstępu do gry.

Zapoznaj się z innymi wpisami o podobnej tematyce:

Przemysł w Polsce: Innowacje i ESG Kluczem do Konkurencyjności w Krajach Nordyckich

Jak się Wyróżnić w Krajach Nordyckich: Idealna Prezentacja Eksportowa