Powrót do menu
LinkedIn, platforma społecznościowa skoncentrowana na relacjach biznesowych i zawodowych, stała się nieodłącznym narzędziem dla przedsiębiorców planujących ekspansję na rynki międzynarodowe. W 2024 roku, rozwój tej platformy zyska na jeszcze większym znaczeniu, stając się kluczowym elementem strategii marketingowej. Dlaczego? Odpowiedź znajdziesz w poniższym artykule, który przedstawi korzyści z budowania profesjonalnego wizerunku na LinkedInie oraz praktyczne kroki do osiągnięcia sukcesu.
Dlaczego LinkedIn i Dlaczego tak Ważny w Eksporcie?
LinkedIn, mający obecnie ponad miliard użytkowników na całym świecie, ewoluował z platformy rekrutacyjnej w miejsce pełne wartościowych treści i interakcji. W 2024 roku, liczymy na znaczący wzrost organicznego zaangażowania użytkowników, co sprawia, że platforma jest coraz bardziej atrakcyjnym narzędziem marketingowym i sprzedażowym. LinkedIn dominuje pod względem aktywności ludzi biznesu, stąd też jest jednym z najskuteczniejszych kanałów do generowania wysokiej jakości leadów B2B.
LinkedIn pozwala precyzyjnie targetować grupy docelowe na podstawie danych demograficznych, co jest niezwykle cenne w kontekście eksportu. Aktualnie ma ponad miliard użytkowników, 67 milionów profili biznesowych (firm), z największym udziałem w Azji (277 mionów) Europie (257 milionów) i Ameryce Północnej (233 mionów). Dzięki temu jest doskonałym narzędziem do budowania relacji z potencjalnymi zagranicznymi partnerami, w szczególności w krajach wysokorozwiniętych.
Korzyści dla Eksporterów z Prowadzenia LinkedIna
Prowadzenie aktywnego profilu na LinkedInie przynosi szereg korzyści w kontekście rozwoju eksportu:
- Profesjonalna Sieć Biznesowa: LinkedIn umożliwia budowanie szerokiej sieci kontaktów biznesowych, co jest kluczowe w relacjach międzynarodowych. Nawiązywanie kontaktu z przedstawicielami firm z innych krajów to wstęp do partnerskich relacji.
- Wyszukiwanie Partnerów Handlowych: Zaawansowane narzędzia wyszukiwania na LinkedIn pozwalają dokładnie określić kryteria poszukiwanych partnerów biznesowych, ułatwiając pierwszy kontakt.
- Promocja Marki i Produktów: Profesjonalne profile firmowe pozwalają na skuteczną promocję marki oraz prezentację produktów czy usług na arenie międzynarodowej. Zamieszczanie treści w języku angielskim zwiększa zasięg, a odpowiednie wykorzystanie hashtagów zwiększa szansę na znalezienie profilu przez potencjalnych kontrahentów.
- Wsparcie w Sprzedaży: Umożliwia kontakt z kluczowymi osobami po stronie potencjalnego kontrahenta, zainteresowanie ofertą poprzez publikację treści eksperckich.
- Budowanie Pozycji Eksperta: Publikowanie artykułów i opinii na temat branży zwiększa atrakcyjność dla partnerów biznesowych.
- Budowanie Relacji z Dotychczasowymi i Potencjalnymi Partnerami (Leadami) : LinkedIn umożliwia podtrzymywanie kontaktu z obecnymi partnerami biznesowymi, wzmacniając relacje partnerskie. Osoby będące w gronie kontaktów otrzymują powiadomienia publikowane na profilu osobistym. Zaproszenie do grona kontaktów osobom poznanym podczas targów i wydarzeń branżowych jest niezobowiązujące, a jednocześnie otwiera możliwości współpracy na przyszłość.
- Analiza Rynku i Konkurencji: Śledzenie konkurencji i obserwowanie trendów dostarcza cennych informacji przy planowaniu ekspansji za granicę.
Jak Zacząć? Jakie Działania Podjąć, aby Odnieść Sukces?
Profil firmowy
Stworzenie profesjonalnego wizerunku na LinkedInie to proces, który rozpoczyna się od uzupełniania informacji na profilu. Powinno się na nim znaleźć opis firmy w języku angielskim oraz oprawa graficzna w postaci banerów.
Indywidualne Profile Kluczowych Osób/Ekspertów w Firmie
Uzupełnione zdjęcia, doświadczenie zawodowe, zakres obowiązków na obecnie zajmowanym stanowisku, baza kontaktów. Profile również powinny mieć banery, najlepiej z logo firmy.
Zaplanuj i Publikuj Content – wiadomości, zdjęcia, filmy
Zaplanuj i opublikuj content, z życia firmy,nagrody branżowe, partnerstwa, udział w wydarzeniach branżowych, referencje od klientów, raporty, dzielenie się wiedzą ekspercką. Kluczem jest publikowanie ciekawego contentu, który nie tylko przyciągnie uwagę, ale również pozwoli zaprezentować się jako specjalista w danej dziedzinie i wniesie wartość.
Zaproś Dotychczasowych Klientów do Grona Kontaktów
Warto przejrzeć listę klientów, zlokalizować czy te osoby mają profil na LinkedInie i wysłać zaproszenie do kontaktu. Regularna aktywność na LinkedInie wymaga czasu i zaangażowania, ale przyniesie oczekiwane rezultaty.
Zadbaj o Profesjonalny Wizerunek i Branding – Nie Tylko na LinkedInie
Wizerunek eksportera za granicą pełni kluczową rolę w budowaniu zaufania i przyciąganiu potencjalnych klientów. Aby zapewnić spójność i budować zaufanie, warto zwrócić uwagę na kilka kluczowych kwestii:
Spójność Wizerunku Marki
Upewnij się, że branding jest jednolity na wszystkich platformach, które wykorzystujesz do komunikacji i promocji – strona internetowa, inne platformy społecznościowe.
Referencje i Rekomendacje
Udostępnij referencje od zadowolonych klientów, zwiększając zaufanie potencjalnych partnerów.
Działania CSR
Uczestnicz w lokalnych inicjatywach społecznych, zwiększając zaufanie społeczności. Jeśli stosujesz etyczne praktyki biznesowe – komunikuj – to jedna z tych rzeczy, które pozytywnie wpływa na wizerunek.
Język i Komunikacja
Zapewnij dostępność strony www i materiałów w lokalnych językach dla efektywnej komunikacji, lub przynajmniej w języku angielskim.
Profesjonalne Zdjęcia Siedziby Firmy, Zespołu i Produktów.
Pamiętaj o tym
Współczesny eksporter musi inwestować w skuteczne narzędzia, a LinkedIn staje się kluczowym elementem strategii rozwoju eksportu. Odpowiednie wykorzystanie tej platformy przyczyni się nie tylko do budowania relacji, ale również pozytywnego wizerunku, oraz budowania sprzedaży. LinkedIn jest jednym z kanałów, do których potencjalni klienci zaglądają, zbierając informacje o potencjalnym kontrahencie. Zaniedbanie utrzymania profesjonalnej obecności na tej platformie może skutkować negatywnym wrażeniem. Warto też pamiętać, że nie wszyscy klienci są aktywnymi użytkownikami LinkedIna. Dlatego, choć wykorzystanie LinkedIn jest kluczowe, równie ważne jest zdywersyfikowanie działań marketingowych, aby dotrzeć do szerszej grupy potencjalnych klientów poprzez różne kanały.
