Affärsutveckling för Mynt i Central- och Östeuropa

Utmaning

Mynt, ett svenskt företag som erbjuder en premium företagskreditkortslösning med inbyggd kostnadshantering och automatisering av bokföring, sökte expandera sin räckvidd över Central- och Östeuropa (CEE). Målet var att knyta kontakter med potentiella partners och kunder, särskilt leverantörer av bokföringsprogram och ERP-system. Utan en etablerad närvaro på dessa marknader behövde Mynt en partner för att identifiera prospekt, göra första kontakten och boka möten.

Lösning

Explore Markets utvecklade en strukturerad och effektiv strategi för att uppnå Mynts expansionsmål:

Identifiering av prospekt: Vi började med att identifiera potentiella partners i CEE-marknaden, med fokus på leverantörer av bokföringsprogram och ERP-system. Vår forskning syftade till att hitta företag som passade väl med Mynts lösningar, vilket säkerställde en högre chans till produktiva samarbeten.
Godkännande av prospekt: När vi hade en lista över potentiella prospekt delade vi den med Mynt för granskning. Detta samarbetssteg gjorde det möjligt för Mynt att ge synpunkter och prioritera leads som bäst passade deras strategiska mål, vilket säkerställde att kontakten var så effektiv som möjligt.
Hitta nyckelkontakter: Därefter använde vi vårt nätverk, LinkedIn Sales Navigator och andra verktyg för att identifiera nyckelbeslutsfattare inom de godkända företagen. Detta steg var avgörande för att säkerställa att våra kontaktinsatser riktades mot rätt personer som kunde fatta eller påverka köpbeslut.
Nå ut till prospekt: Vi kontaktade prospekt, presenterade Mynts lösningar och kvalificerade leads baserat på deras intresse och potential. När det var möjligt använde vi befintliga nätverk för att göra varma introduktioner.
Boka möten: Vårt slutliga mål var att boka möten mellan kvalificerade prospekt och Mynts säljteam. När ett prospekt visade intresse, ordnade vi en tid för en detaljerad diskussion med Mynt, överlämnade leadet och säkerställde en smidig övergång för vidare engagemang.

Project manager

Fredrik Udd

Resultat

Hittills har projektet lett till följande resultat:

Explore Markets har faciliterat 10 möten med potentiella kunder och partners i CEE-regionen, vilket öppnat dörrar för Mynt att direkt presentera sina lösningar.
De inledande mötena har visat ett starkt intresse för Mynts erbjudanden, vilket indikerar positiva utsikter för framtida partnerskap och försäljning.
Explore Markets effektiva metod har hjälpt Mynt att knyta värdefulla kontakter i CEE, vilket bygger en solid grund för framtida tillväxt. Projektet pågår fortfarande, och fler möjligheter ligger framför oss.