Tillbaka till menyn
Klient
INNTQ
Marknadsföra
Polen, Tyskland, Österrike
Industri
Underhållning, Teknologi
Tjänsternas omfattning
Försäljning
Internationell Försäljning För Interaktiva Upplevelser
Utmaning
INNTQ, ett svenskt tech-startup inom underhållningsteknik, har utvecklat ROCO, en innovativ och interaktiv berg-och-dalbana-simulator. Efter att ha säkrat sin första investeringsrunda satte de upp ett mål att övergå från prototyp till kommersiell produkt på flera europeiska marknader. För att förverkliga denna ambitiösa vision tog de hjälp av Explore Markets.
INNTQ största utmaning var att skala upp sin verksamhet i Europa och snabbt etablera sig på marknaden. Med målet att komma in på populära arenor behövde de generera starka leads, utveckla en omfattande försäljningsstrategi och bygga långsiktiga partnerskap. De valde särskilt att fokusera på expansion i Polen, Tyskland och Österrike—tre nyckelmarknader med hög potential för underhållningsteknik.
Genom sitt partnerskap med Explore Markets lade INNTQ grunden för att driva ROCO tillväxt i dessa strategiska regioner.
Lösning
Explore Markets arbetade nära INNTQ för att leverera en skräddarsydd, flermarknadsstrategi med fokus på:
Utveckling av försäljningsstrategi: Skapande av en målinriktad försäljningsstrategi för att etablera sig i Polen, Tyskland och Österrike.
Leadgenerering: Identifiering och kontakt med högtrafikerade köpcentrum och underhållningsplatser.
Genomförande av försäljning: Engagera potentiella partners, förhandla kontrakt och säkra arenor för ROCO.
Löpande relationshantering: Sköta efterkontrakt-relationer och hantera kundåterkoppling för att kontinuerligt förbättra ROCO.
Genom att integreras i INNTQ försäljnings- och supportteam säkerställde Explore Markets att deras insatser var i linje med startupens tillväxtmål. De drev aktivt försäljningsinsatserna och förbättrade produkten baserat på kundernas upplevelser.
Viktiga insikter:
Skräddarsydd marknadsinträde: En välarbetad försäljningsstrategi kan snabbt driva marknadsinträde och öka varumärkessynligheten i flera regioner.
Partnerskapsintegration: Genom att integrera med klientens egna team kan man effektivisera verksamheten och uppnå bättre resultat.
Project manager
Fredrik Udd
Resultat
Explore Markets säkrade framgångsrikt 22 partnerskap med köpcentrum i Polen, Tyskland och Österrike samt Warszawas Chopin-flygplats, vilket etablerade strategiska platser för ROCO-installationer.
Genom ett nära samarbete med INNTQ team levererade Explore Markets konkreta resultat som möjliggjorde för INNTQ att fokusera på produktutveckling och expansion, medan Explore Markets hanterade den operativa delen i de utvalda marknaderna.
Kundens åsikt
”Det största värdet i att arbeta med Explore Markets är deras expertis inom marknadsgenomträngning, professionalism och förmåga att bygga förtroendebaserade relationer, vilket har bidragit avsevärt till lanseringen av våra ROCO-maskiner på nya marknader.”
Malin Kemin, Head of Sales, INNTQ
